对话诺菲纳米姜锴博士 | 后疫情时代，逆流而上的诺菲纳米

2021年对于诺菲纳米来说是爆发之年。

全球性的疫情肆虐对社会和经济都造成巨大冲击，却助推了远程教育和在线会议产业的加速发展，据相关数据显示，诺菲纳米作为纳米银线材料的头部企业，2021全年营收增长持续过亿，自主生产的纳米银导电薄膜累计出货超200万㎡，位居全球出货量第一。

在智慧会议、智慧教育等领域与Zoom、鸿合、视源、Intel、HP等国际知名品牌企业已形成深度战略合作。其中，以86寸为主的大尺寸产品已累计出货超过30万台，在全球的市占率超过60%，三年累计总市返率小于0.04%。

可以说诺菲在2021年交出了一份完美的答卷，但成绩斐然的背后是什么？诺菲是坚持着怎样的发展理念？2022年又有怎样的规划和布局？

本期我们采访到了苏州诺菲纳米科技有限公司的CEO兼联合创始人姜锴博士，以他的视角来洞悉诺菲纳米在2022的市场布局和全年规划。

后疫情时代的机遇与挑战

如果用一个关键词来描述刚过去的两年，那么不可避免会提到“疫情”。

2020年席卷全球的新冠病毒打乱了全球企业正常的生产生活秩序，使得全球各个国家的行业都产生了短期、中期、长期的影响。毫无疑问的是，显示与半导体行业作为全球科技革命与产业变革的重要力量，其受到的影响是最为深远的。

国内企业同样深陷其中，最先开始受限的是产业链之间的流动能力，随之出现了材料涨价潮、劳动力短缺、供应链中断、产能出现缺口…诸多不确定因素交织叠加使得国内企业们举步维艰，任何一次的战略调整或许都能改变企业的命运。

但疫情所造成的影响并非全是消极的，因疫情催生的“线上经济“和“远程经济”一举坐上高速列车飞速发展。

值得一提的是，自疫情以来，由于远程教育和在线办公市场的爆发，诺菲的业绩也随之节节攀升，据势银了解，截至2021年四季度，公司营收较去年同期增长大幅提高。

正如我们无法步入同一条河流,但这条河流却绵延不绝，后疫情时代，我们该如何直面疫情或是应对疫情带来的机遇共存发展？姜锴博士给出了诺菲的答案。

姜锴博士认为：与疫情共存发展将会是未来企业发展的长期趋势，在线教育、远程办公是后疫情时代的解决方案，而驱动这一切变革的则是靠企业自身的科技革命和产业变革的能力。

“在西方国家，hybird办公形式已成为一种常态”姜锴博士表示，“过去的企业要上下班打卡，现在则更关注效率，疫情于某种程度上其实大大加速了远程办公的趋势，也是未来数字化生产力元宇宙办公的一种雏形。同时，远程教育和21年初国家出台的「双减」政策，实际上都是平衡教育资源，缩小城市与偏远地区差距的一个有利工具。”

“我相信这将是一个新的开端，也是必然趋势。”姜锴博士表示，未来一定是大数据和数字化引领的时代，通过这次疫情，一场数字化的变革正在酝酿，其中在线教育和远程会议扮演着尤为重要的角色。

谈及对未来十年的看法，姜锴博士说道 “放长远看，在线教育和远程会议这两个特有市场实际上是代表了另一个更高层次的趋势，这个趋势会渗透至未来你在金融、交通、城市管理等各行各业的实际应用，你会发现未来实际上就是通过触控感知，把用户的独立物理事件变成了数字事件，变成了大数据。未来一定是通过这种大数据的应用来提高生产力。这也就是诺菲所正在布局的数字生产力。”

就目前来说，这仍是非常大的挑战，但也是更加大的机遇，但势银相信，这将是一个良好的开端，也许在未来一年或是十年，如姜锴博士所描绘的中国数字革命时代终将到来。

世界第一不重要，便宜好用才是真

关于如何定义诺菲纳米可能有很多的角度，创新力、产品力、研发力、新材料、硅谷团队….但真正触及最底层的发展战略时，姜锴博士提及了一个在诺菲创业初期仍在白牌市场打拼的颇有意思的小故事——

发生于2010年代初期的华强北，彼时的华强北还是“中国电子第一街”，是全亚洲最大的电子产品集散地，是一个充斥着野蛮生长、暴富梦想，是一个落地是金钱、有着无数造富神话，无限膨胀的欲望，和无序竞争的地方。

一个新兴材料（纳米银线材料）进入一个成熟领域所必须的口碑效应、数据积累和良率爬坡，诺菲起家的第一步就源自于此，姜锴博士告诉我们：“当时的华强北白牌市场对于价格比较敏感，又比较愿意尝试新的东西，非常适合创业初期的电子产品进行试错和成长。可以说当年的华强北成就了一批中国现在的高科技创新企业。”

不同于现在，当时的华强北民营企业家们普遍比较野蛮粗犷，从基层起家的他们不拘小节，只关注效用、收益和增长，大金链子、烟不离手、茶客和人字拖是这一代华强北档口老板们身上的共有标签。

当年轻的诺菲团队挨家挨户的在华强北的档口里，对沿街的老板们进行产品宣讲时，一次看似寻常的拜访沟通对诺菲团队产生了非常深远的影响。

“我们是在茶台上聊的，就是华强北典型的民营企业家，戴个大金链子，斜躺在茶台边的沙发上，讲话前都要吐两烟圈。“姜锴博士笑称。

整个拜访简短且匆忙，没有暖场，没有眼神交流。大多数时候，交谈都发生在老板们所在的茶台边，那样漫不经心，有一搭没一搭的对话，让年轻的诺菲团队颇感冒犯。

“我们的产品是从美国的硅谷带来的设备做出来的，是现在世界第一的技术，中国市场还没有的，希望你们的企业能用上它。“此前数次的碰壁稍有让年轻的团队感到气馁。

当然这并不足以激起云雾弥漫的档口的波澜，老板缓缓答道：“是不是世界第一不重要，只要你的东西便宜好用就行。”

海归博士的骄傲在这一刻有了些许变化，“这对当时的我们造成了非常深远的影响，“姜锴博士回忆道：“当我们还沉浸在世界第一的光环的时候，其实在那个阶段，我们忽略了更为重要的也是最简单最朴素的东西——能不能给客户带来实实在在的价值。“由此，诺菲的团队从追求实验室第一转变为切实抓产品、技术、生产在现实市场中的落地，践行了诺菲用科技助力产业链转型升级的发展理念。

“后来我就很佩服深圳的这些小老板们，他们和我们初创时期的特点很像，他们大多天然禀赋并不高、但是非常的拼，有很强的韧性。”姜锴博士称，“从他们身上学到了很多，也把我们那种知识分子的理想主义和实干家的接地气做了很好的平衡。”

“不管什么时候，能给客户带来最有价值的事情，就是你的产品足够的便宜又好用。”这句话贯穿了诺菲在此后数十年间的发展理念——务实且脚踏实地，一如诺菲的Slogan所言：材料改变生活。

事实上，诺菲也确实是这么做的。

过去几年，诺菲纳米已经成为了国内第一家拥有纳米银细分市场完整自主知识产权的企业，从设备、工艺、材料等方面打造了完整闭环，实现了完全的国产化。

不仅如此，诺菲在研发体系上也已经实现全覆盖，对应的在知识产权布局上也在持续积累、稳步推进。从纳米银线的合成与提纯，到涂布到配方，到TP的结构设计，诺菲的知产布局不断向产业链的方方面面渗透着，截至目前已累计申请130余件专利，其中70件核心专利已获授权，美国授权发明专利11件。2018年与Cambrios强强联合，进行专利互授，共同覆盖全球90%以上的纳米银技术专利。

姜锴博士称：未来诺菲的核心战略目标还是坚持通过技术创新达到降本增效，最终让利客户，以此来扩大纳米银材料在触控行业的市场占有率。

关于诺菲纳米的核心产品触控屏方面，姜锴博士称诺菲的布局主要是两条主线：一是轻薄化，二是持续创新进行产品迭代，提升产品等级。

轻薄化一直是手机和平板的技术主题，现在也逐渐成为了大尺寸市场的主流。轻薄化具有降本、节能等优势，过去这几年，诺菲已经在这个市场上，通过技术创新和经济制造实现了大幅度的降本。

另一条主线是通过持续的产品迭代，提高产品等级和性能。诺菲产品目前已经到了第七代，该产品已经能够满足航空级标准，正在通过相关部门认证。

突破天花板，创造新天地

于采访的最后，姜锴博士给出了他对于诺菲纳米科技以及对整个触控行业2022年的发展寄语：“突破天花板、创造新天地”。

（1）突破红外触控的价格天花板

据势银了解，交互平板目前的触控解决方案主要分为红外触控、电容触控及内嵌式触控。

纳米银电容触控相比于红外触控，受制于技术革新、造价成本高等原因，目前还未能全面替代。但姜锴博士对其有充足的信心：诺菲通过其旺盛的技术创新力和产线优化能力，将整个生产制造环节所产生的降本增效全部反馈给客户，“我们的降价幅度每年都超过20%的水平。这类似于引领了半导体行业50多年的摩尔定律的降本增效的水平。” 这将全面扩大纳米银材料在中大尺寸触控市场的渗透率，姜锴博士坚信，在不久的将来，也同样会突破红外触控制约的价格天花板。

（2）突破从大尺寸——小尺寸的天花板

在大屏市场站稳脚跟的诺菲纳米，也正逐步向万亿级的小屏市场布局、发力。据姜锴博士透露，目前纳米银材料在中大尺寸触控领域已进入加速渗透阶段，而柔性屏、折叠屏以及小尺寸的潜在市场巨大，诺菲纳米也正积极与行业巨头进行深度合作，逐力突破纳米银材料从大尺寸到小尺寸的渗透。

（3）突破触控屏之外的天花板，进军光伏，储能，新能源汽车等领域

除去触控屏之外，诺菲也在积极展望着更广阔的领域——开辟新的战场，包括光伏、储能、新能源汽车等。姜锴博士表示：在诺菲数十年的创业基因里，一直在流淌着某种关于技术创新和对未来入局新产业的期待的能力，这也是诺菲数十年如一日，重视科技创新、重视自主知识产权以得以飞速成长的秘诀。

未来是否已来，我们不得而知，作为历史的亲历者，也许如同你我并不能像行业的先驱者们一样敢于预测未来，敢于相信自己的智识与勇气并着手提前布局，但是若能找到巨人，并攀上巨人的肩膀，或许能让你比别人更快地看到海平面上升起的曙光。